Como fazer com que a mídia venha até você?

Como fazer com que a mídia venha até você?

Como você faz com que eles reconheçam você como uma fonte de notícias – alguém que eles podem chamar quando precisarem de sua experiência em sua história?

Você quer aparecer como a autoridade em seu campo e uma boa fonte de conteúdo de notícias contínuas para eles.

Por exemplo, se você está ensinando fitness on-line e há um novo estudo que diz que fazer macacos de salto nus queima duas vezes mais calorias do que fazê-los com suas roupas, você quer que a mídia entre em contato com você para uma cotação ou para responder a algumas perguntas.

 

E não seria bom se cada vez que você lançasse um novo curso de fitness, você pudesse obter entrevistas em jornais, revistas, no rádio e até mesmo na televisão?

Como uma bola de neve rolando ladeira abaixo - ganhando velocidade e crescendo rapidamente em tamanho - uma vez que você consegue entrevistas, você pode aproveitá-las para mais credibilidade com seus clientes atuais e futuros.

Quanto mais publicidade você receber, mais você terá.

À medida que você se torna reconhecido como uma autoridade, os membros da mídia se tornarão mais dispostos a executar seus comunicados de imprensa e fazer suas histórias.

Não se engane, a mídia impressa ainda é muito influente. Hoje em dia, tendemos a falar sobre mídias sociais, influência social e assim por diante on-line.

Mas às vezes perdemos de vista o fato de que há um mundo real lá fora, com a mídia impressa – jornais e revistas, bem como rádio e televisão. E aparecer em qualquer uma dessas mídias lhe dá credibilidade instantânea que você simplesmente não pode obter através das mídias sociais.

 

Uma coisa que é especialmente importante entender é por que estar nas notícias é tão amplamente superior à publicidade. Quando você compra anúncios, presume-se que você pode dizer praticamente o que quiser, desde que não viole nenhuma lei.

É de admirar que as pessoas sejam imediatamente céticas em relação às alegações publicitárias?

 

Mas quando você está nas notícias, é uma questão completamente diferente. O jornalismo é, em sua maior parte, baseado em fatos – ou, no mínimo, as pessoas acreditam que é baseado em fatos. Espectadores e leitores assumem que o que ouvem na história é verdade, que foi verificado e que não há segundas intenções para a história (como separá-los de seu dinheiro).

 

Em poucas palavras, a publicidade aumenta as defesas e as notícias diminuem as defesas. Como um aparte, da próxima vez que você escrever um anúncio, seja uma página de vendas, um e-mail, etc., tente enquadrá-lo no estilo de notícias e veja se sua taxa de conversão não aumenta. Fortunas foram feitas apenas com essa dica.  Pense nisso.

 

Brian Wilkes, um ex-âncora e jornalista, estava jantando com Walter Cronkite. Cronkite se vira para Wilkes e diz: "Você tem que ser capaz de olhar as pessoas bem nos olhos e dizer-lhes coisas que elas não querem ouvir. O segredo neste negócio de transmissão de notícias é a credibilidade." Ele fez uma pausa. "Se você pode fingir isso, você tem que fazer."

 

Homem de confiança mais confiável da América? Dificilmente. Pesquise no Google em algum momento e você encontrará a pesquisa falsa que a CBS citou ao conceder esse título ao seu âncora de notícias da noite. Mas Cronkite era inteligente e bom em seu trabalho.

Como ele explicou, o segredo não estava em convencer as pessoas do que ele acreditava, mas em descobrir onde elas estavam, determinando o centro exato do terreno em constante mudança da opinião pública e, em seguida, ficar lá e possuir esse espaço como se ele tivesse estado lá o tempo todo.

 

Isso é uma coisa suculenta, especialmente para um profissional de marketing. Se Cronkite estivesse no nosso lugar, ele nos diria para descobrir onde estão as cabeças de nossos clientes e, em seguida, construir nossos produtos e nossas mensagens com base nisso.

Dessa forma, você nunca precisa convencer – seu cliente em potencial já se vendeu antes mesmo de você ter oferecido seu produto.

 

Em A Guerra dos Mundos, atores retrataram jornalistas, "relatando" a invasão de marcianos em Nova Jersey. Por mais implausível que fosse essa história, ainda havia pessoas que acreditavam que isso estava realmente acontecendo. Por que? Porque soava como uma notícia de última hora, não uma peça de rádio.

 

Na década de 1950, a Comissão Federal de Comunicações dos EUA criou novos regulamentos para limitar e governar o conteúdo comercial da televisão. A preocupação era que as linhas entre publicidade paga e notícias estivessem se tornando borradas e os consumidores estivessem sendo enganados.

Mas então, em 1984, o presidente americano Reagan eliminou esses regulamentos. Resultado? O infomercial. Agora você tinha comerciais extra longos que eram encenados como talk shows, programas de notícias, etc. com o único propósito de vender produtos. E funcionou melhor do que qualquer um ousou esperar. De acordo com tapebeat.com, mais de US $ 150 bilhões em produtos de consumo nos EUA são vendidos através de infomerciais a cada ano.

 

Qual é o meu ponto? Coloque você, seus produtos e seu site no centro das atenções da mídia. Ou, no mínimo, faça com que sua publicidade pareça e se sinta mais como notícia do que apenas mais um discurso de vendas.

 

Existem dois métodos básicos para entrar nas notícias.  A primeira é ser o assunto de uma notícia. Exemplos podem ser que você tem um produto especialmente provocativo, excitante ou controverso digno de ser notícia, ou sua empresa está realizando um evento para arrecadar dinheiro para uma causa digna.

Isso coloca você no olho da mídia por curtos períodos de tempo, mas cada vez que você quiser voltar para a mídia, você precisa ter outra ideia brilhante e digna de notícia.

 

O segundo método é se tornar uma autoridade em seu campo – alguém a quem a mídia recorre para citações, para responder a perguntas, para explicar informações ao seu público e assim por diante. Isso leva você às notícias com mais frequência, embora com menos repercussão.

 

Ambos os métodos são bons e, juntos, podem criar mais publicidade gratuita do que você poderia esperar comprar em uma vida.

 

Se você está pensando que você ou sua empresa nunca poderiam ser apresentados em notícias, provavelmente está certo. A primeira coisa que você precisa fazer é entender o fato de que você ou sua empresa podem realmente ser dignos de notícia.

Se Wayne Gretsky perdeu 100% das fotos que ele não tirou, então você vai perder 100% das oportunidades de mídia que você permite que passem porque você não está confiante de que você tem o que é preciso para ser notícia.

 

Não há tempo ou espaço aqui para lhe dar o resumo completo de entrar na mídia – livros inteiros são escritos apenas sobre esse tópico.

Por exemplo, Free Publicity: A TV Reporter Shares the Secrets for Getting Covered on the News por Jeff Crilley é, na minha opinião, especialmente bom.

 

O que eu posso te dizer é o seguinte: SAIBA de fato que você pode entrar nas notícias, porque você pode.

 

Seja sempre vigilante para oportunidades de notícias, e quando você vir uma, não hesite em pular sobre ela imediatamente.

 

Envie histórias para seus jornais locais, programas de televisão, sites locais, etc. Isso está bem dentro da faixa de conforto de quase qualquer pessoa e é um ótimo lugar para começar.

 

Trabalhe para se tornar um colunista ou editorialista em destaque em suas publicações locais. Obter seu rosto sorridente e ótimos conselhos na frente dos leitores locais semanalmente lhe dará negócios. Comece escrevendo cartas para o editor que não soem como comerciais.

Em nosso exemplo de especialista em fitness, você pode notar que está vendo mais crianças com excesso de peso na vizinhança e oferecer 3 dicas que seus pais podem usar para motivar seus filhos à atividade.

 

Se você puder manter a propriedade de suas colunas, faça-o, mesmo que isso signifique permitir que o jornal ou a revista as publiquem gratuitamente. Dessa forma, você pode enviar essas colunas para outras publicações também.

 

Deixe seus repórteres locais saberem que você é uma autoridade em seu assunto, que eles podem chamar quando precisarem de ajuda com uma história. Quando eles ligarem, abandone tudo e seja o mais útil possível.

Não pareça egoísta – coloque sua necessidade de obter a história precisa e terminada à frente de seu desejo de publicidade. 9 vezes em cada 10 eles vão citá-lo como fonte. "De acordo com o especialista local John Smith, ..."

 

Mais dicas para entrar nas notícias:

 

• Ao lançar suas próprias histórias, tenha em mente a pergunta que todo repórter e editor de notícias está silenciosamente fazendo: "Meu público se importará com essa história? Se sim, por quê?" Familiarize-se com os tipos de histórias que seus meios de comunicação alvo publicam e adapte seus próprios comunicados de imprensa de acordo.

 

• Antecipe as tendências em seu campo de especialização e as implicações maiores dessas tendências. Em outras palavras, esteja na vanguarda das notícias sempre que possível, em vez de persegui-las. Mostre como essa nova tendência afetará os leitores da publicação.

 

• Seja o homem estranho fora. Se uma história se rompe e todos na mídia estão em sintonia sobre o que essa história significa, tenha a visão oposta. Se um repórter está procurando algo diferente ou mesmo apenas para equilibrar sua própria história, ele estará ansioso para falar com você. Nota: Certifique-se de que você pode fazer backup de sua visão de ponto de vista com fatos ou exemplos.

 

• Saiba o que um repórter escreveu antes de se aproximar deles. Diga-lhes que você gostou do artigo deles sobre a propagação de samambaias quando você lhes apresentar uma ideia para escrever sobre as plantas exóticas que você está vendendo pelo correio. Um pouco de lisonja honesta e atenção ajuda muito a obter sua própria publicidade gratuita.

 

• Esqueça a conversa fiada. Você está chamando um repórter para apresentar sua história? Ou ela está chamando você para obter sua perspectiva? Vá direto ao ponto. O repórter apreciará que você respeite que eles estão abaixo de um prazo.

 

• Faça o trabalho do repórter por eles. Quando você enviar um comunicado de imprensa, faça-o lido como uma história no jornal. Você ficará surpreso com quantas vezes eles o imprimirão exatamente como você o escreveu.

 

• Relaxar. Às vezes, suas histórias serão pegas, outras vezes não. Pode levar algum tempo para ser reconhecido como um repórter especialista pode chamar - simplesmente continue a divulgar seu nome. Divirta-se com isso. Você pode achar que é lento no início, mas a persistência compensa. E quanto mais publicidade você obtiver, mais você terá, porque a publicidade gera publicidade. Algo que você faz hoje, como enviar um comunicado de imprensa ou fazer contato com um repórter, pode não valer a pena por dias, semanas ou até meses. Mas enquanto você estiver oferecendo histórias dignas de notícia e / ou ajuda especializada em seu nicho, o esforço contínuo quase sempre é recompensado.

 

Bônus: Como fazer com que os repórteres usem o seu

URL em suas histórias

 

Quando você receber uma entrevista, não peça ao repórter para imprimir o endereço do seu site em seu artigo – você apenas o irritará. Eles já estão lhe dando publicidade gratuita, e se você começar a pressionar, eles farão o que vem naturalmente e recuarão.

 

Em vez disso, dê-lhes uma boa razão para incluir seu URL na história deles. Aqui estão 5 maneiras diferentes ...

 

1.  Identifique a sua empresa pelo seu URL. Em vez de dizer que sua empresa é a My Really Cool Company, chame-a de MyReallyCoolCompany.com.

 

2.  Ofereça informações gratuitas em seu site. Por exemplo, se você é um encanador, pode ser um relatório gratuito sobre "Como não ser roubado quando você contrata um encanador".  Se você está ensinando as pessoas a ganhar dinheiro em casa, pode ser "10 empresas que você pode começar por menos de US $ 300 e correr de casa".

 

3.  Ofereça um serviço gratuito em seu site.

 

4.  Ofereça software livre, cheat sheets gratuitos, um quiz gratuito para determinar se eles têm "x" problema, etc.

 

5.  Ligue-os na entrevista, enrole-os no site. Dê ao repórter várias dicas sobre como resolver um problema e, em seguida, diga-lhe que seu público pode encontrar mais 17 dicas em seu site.

 

Seu objetivo é fazer com que o repórter QUEIRA compartilhar seu URL, em vez de implorar para que ele o compartilhe. Isso pode fazer a diferença se o seu URL entra ou não no artigo, bem como o esforço que o repórter faz em enviar os leitores para lá. E quando você fornece o incentivo certo, você também descobrirá que muito mais membros do público encontram o caminho para o seu site.

By: Marcos Adriano @explicamarcos